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老太太创业年入80亿:退休后发现商机携儿子成为
ʱ䣺2019-09-11

  当中国制造业利润仅有5%的时候,奥瑞金凭借为生产金属包装罐,在2018年实现年营收81.8亿元人民币。这个数字从整合行业角度来说,是非常惊人的。

  对于这样一家大企业,多数人却从来没听过,但它的客户全部大名鼎鼎:红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、燕京啤酒、银鹭、达利园等。在中国,涉及金属包装的企业有1700多家,但产值在1亿元以上的企业不超过100家,而真正能和跨国企业匹配的,不超过10家,奥瑞金便是其中之一。

  让人惊叹的是,为奥瑞金打下坚实基础的,是一位退休老太太——周云杰的母亲关玉香。

  关玉香,1939年7月生于沈阳,19岁随军人身份的父母迁居北京,进入北京市仪表厂做仪表工。

  1990年,关玉香退休。打拼了半辈子,50岁的关玉香回顾自己的前半生,觉得有些辜负了,便毅然创办了北京精益仪表公司,出任董事长。然而这段从商经历并不如意,体验过那份商海搏斗、千帆竞过的刺激和新鲜后,最终以惨淡收尾。

  1994年,55岁的关玉香去海南旅游。这位有心的老太太发现,基于海南的自然条件,饮料产业如火如荼,咖啡、椰汁、芒果等都极受欢迎,可是,虽然做饮料的厂子很多,却没有做包装的,也没有做罐的。一个大胆的想法在关玉香脑海中成型——建一个制罐厂。于是,关玉香带着辛苦积攒下的30万元钱,来到人生地不熟的海南,在小城文昌成立海南奥瑞金包装实业有限公司。

  最开始的奥瑞金,只有16个员工、一条简陋生产线,只能跟一些小厂合作。但1995年,奥瑞金遇到了机会——红牛开始进入中国,在深圳设厂。听说红牛寻找合作伙伴的消息后,关玉香觉得机不可失,急忙与红牛进行了沟通。

  可惜,红牛一口拒绝了关玉香——作为国际大牌,红牛对生产技术要求颇高,同时,还要求生产易拉罐的工厂使用指定工艺,即粉末补涂工艺。当时,所有国内易拉罐焊缝都采用液态补涂技术,关玉香与儿子周云杰也只是听说过粉末补涂技术,没有看到过。就是这项特殊的要求,令竞争对手止步。但是,关玉香并未放弃。

  周云杰回忆:“母亲以近乎卑微的姿态,求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里,我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”

  事实上,当时的奥瑞金非常弱小,与竞争对手的实力相去甚远,正因为死死抓住这次机遇,才最终得以存活。儿子周云杰广撒网,老太太也多次走出国门寻找具备粉末补涂技术的公司,最终在新加坡找到一家愿意合作的公司,通过技术购买,引进了技术人员和设备,成功把粉末补涂技术引入中国。直到5年后,国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。

  1997年,红牛挥师北上,在北京怀柔雁栖工业开发区设厂。关玉香也追随红牛返京,在距红牛仅800米的地方选址建厂。

  周云杰回忆:“周围的人都反对,当时我们聘请的一位职位很高的管理人员就离开了,一个技术人员也走了,他们不愿意来北京,他们觉得这个太冒险了,因为到北京需要重新做一个工厂,面临那么多企业的竞争。”

  但关玉香认为,自己的“追随式战略”没错。服务红牛、追随红牛,关玉香的两个决定,香港挂牌彩图为奥瑞金如今地位打下基础。而周云杰则把母亲的战略又做了一次升级。

  2003年,红牛在湖北建厂,奥瑞金也进入湖北,两家企业在同一个厂区里各自建厂。“最初是想减少运输成本,但后来发现在一个厂区里,两家公司无论是在管理、生产,还是在供应链系统上很容易达成协同,这样就构成了我们发展战略联盟的想法。”周云杰说,在广州建立第三个工厂时,红牛和奥瑞金索性共同建厂,像办公楼、宿舍、食堂全在一起。“混居”模式,还不够极致。奥瑞金又提出打造饮料灌装基地,不仅做罐,还为客户提供灌装服务,说白了,就是两家企业的生产线索性嫁接在了一起,“共生”。生产效率和成本控制进一步提升。这也是周云杰对奥瑞金的一个战略级的定位:从包装产品制造商,到完整的包装解决方案的服务商

  不仅仅是奥瑞金工艺技术和产品质量符合红牛的要求,不仅仅是奥瑞金贴身服务不离不弃,更重要的是,其在生产线以及整个供应链系统上强大的整合能力。

  2007年,奥瑞金基本上放弃了在印刷领域的投资,产品印刷全部委托给了宝钢集团来做。宝钢也借此从一条印刷线扩张到了目前在国内拥有五个印刷基地,成为国内最大马口铁产品印刷集团。